Событийный маркетинг и Бренды

Событийный маркетинг и Бренды

Продюсерский Центр Монетизации Брендов, Елена Мазура и Андрей Кадук организовали и сделали крутой Интерактивный тренинг с AfterParty «Бренды&Ивенты»! И в этой статье тезисно о том, что было на тренинге, ну, и немного отзывов. 

Личный бренд и Бренд предприятия

Применим в любом бизнесе — Офф-лайн и Он-лайн. В 21-м веке не товар или услуга нужны  клиенту, а Ваша компетентность, экпертность, сервисность и отношение к нему. И Ваше Имя — лишь оно имеет силу влияния на Ваш бизнес. Таковы веяния и требования рынка, господа. 

Event marketing — Событийный маркетинг. Что это?

Один из наиболее эффективных инструментов брендинга — это Event marketing (Событийный маркетинг).

Это способ продвижения, который направлен на построение и укрепление имиджа бренда путем организации нестандартных специальных событий или событийных мероприятий.

Событийные мероприятия принято делить на:

• рабочие, где происходит обмен информацией (обучающие семинары, конгрессы, выставки, конференции);

• информативные, целью которых, является передача информации в развлекательной форме (выпуск первой партии товара, награждение миллионного покупателя, день рождения компании, премьера, корпоративные праздники);

• досуговые — ориентированные на организацию свободного времени, путём общения и развлечения целевой аудитории, что предполагает сильное эмоциональное воздействие: (соревнования, шоу, концерты, фестивали, поездки, дефиле).

Главные задачи стоят перед Ивент-маркетологом и менеджером проекта: Вовлечение — Узнаваемость бренда — Продажи — Взаимопиар — Микс из нескольких пунктов.

Event marketing — Преимущества событийного маркетинга

1. Практически любая информация, «упакованная» в развлекательную форму, переживается более эмоционально и чувственно — следовательно, лучше воспринимается и запоминается.

2. Событийный маркетинг является своеобразным миксом ATL, BTL и PR, благодаря чему воздействует сразу по нескольким коммуникационным каналам.

3. Раскрученное событие само становится брендом, что позволяет широко использовать его при построении дальнейшей стратегии компании.

4. Мероприятие событийного маркетинга имеет «долгоиграющий» эффект, поскольку начинается задолго до события в анонсах, афишах, пресс-конференциях и продолжается в последующих сообщениях в СМИ.

5. Участники события могут рассматриваться как большая фокус-группа, на которой компания апробирует свои предложения.

6. Событие является поводом для налаживания необходимого контакта с журналистами.

7. На мероприятии event-маркетинга можно организовать прямые продажи товара.

8. Высокая креативность и гибкость, заложенные в событийном маркетинге, позволяют выстраивать оригинальные программы для компаний различных сфер деятельности и с разными финансовыми возможностями.

Event marketing — Эмоциональные связи

Ивент маркетинг – идеальный инструмент для налаживания эмоциональных связей с потребителем. Он помогает бренду найти его «человеческое лицо», встретиться с потребителем, познакомиться с ним поближе и заполучить частичку его сердца, а значит и денег!

Принципы Event-маркетинга, которым стоит следовать

• Сформированный регламент времени и пространства
• Должен быть четкий регламент проведения, с которым должны ознакомиться все участники.
• Повсеместно присутствующий бренд
• Во всех промо-материалах ставьте свой логотип, указывайте адрес в интернете и телефон.
• Не экономьте на позитивных эмоциях
• Старайтесь не экономить на подарках и «плюшках». Положительные эмоции, которые получат ваши клиенты, в будущем сохранят лояльность к вашему предприятию.
• Субъективность
• Ваша задача – оставить положительное впечатление у подавляющего большинства людей. Даже при чтении положительных отзывов от других людей. Event-маркетинг способен не просто способствовать лояльности, но и манипулировать отношением клиента.
• Открытость и коммуникация
• У гостей должно сформироваться ощущение, будто они часть вашей компании, дайте им это почувствовать, и тогда вам будет легче влиять на них.
• Принцип ЦА
• Учитывайте предпочтения и образ жизни вашей ЦА (ниже)
• Пресса. Вашим обязательным помощником в освещении мероприятия станут СМИ и блоггеры.

Event marketing и ЦА (целевая аудитория) — кто она?

Формирование Customer Journey и значение CJ для мероприятия

Основной целью построения карты customer journey является структурирование поведения клиентов и определение наиболее эффективных методов их вовлечения во взаимодействие с брендом. Карта customer journey является универсальным инструментом и может быть использована как для построения модели продаж, так и для постпродажного анализа поведения клиента. Вам необходим Анализ аудитории, выбор целевых сегментов и Портрет ЦА, сегментирование ЦА под задачи мероприятия

Event marketing — Самые интересные события

• Событие неожиданность
• Событие рекорд
• Событие красот
• Событие удивление
• Событие чудо
• Событие тайна

ФАКАП или хуже не бывает!

Практика показала, что одна из самых животрепещущих тем, организация ДЕЛОВЫХ мероприятий: конференций, форумов, мастер-классов, тренингов.

На первый взгляд, организовать форум очень легко:

• Выбрать площадку
• Составить программу
• Договориться со спикерами
• Создать сайт
• Найти спонсоров
• Продать билеты

НО ВСЕГДА ЕСТЬ РИСКИ сделать что-то не так:

• Выбрать не ту дату мероприятия, попасть в конкуренцию с другими событиями и проиграть
• Договориться с площадкой, но на ней во время вашего мероприятия начнется ремонт, или в залах будет духота, а проектор будет засвечивать презентации
• Договориться со спикерами, которые за пару дней до события откажутся и не приедут
• Заказать подрядчикам полноценный кейтеринг, но получить просто кофе с печеньками из ближайшего магазина
• Сделать программу, которая вообще не будет интересна целевой аудитории (хотя вам казалось, что она гениальна)
• Согласовывать со спонсорами активности и пакеты вплоть до последнего дня, а потом внезапно узнать, что они передумали
• Не учесть множество мелких расходов, которые потом «съедят» всю вашу прибыль
• Провести рекламную кампанию, которая не даст продаж билетов, в результате чего на площадке будет пусто, а вы уйдете в жесткий минус
• Не прописать в договорах с подрядчиками или заказчиками важные детали, что повлечет огромные финансовые и репутационные потери

Win=Win в Брендогенерации!

• Как создать и продвинуть Бренд, если все хотят двигать только себя?
• Как вести результативные переговоры после Нетворкинга?
• Как монетизировать деловые контакты, чтобы оппонент тоже заработал вместе с Вами?

Система деловых отношений в организации и построении бизнеса через взаимовыгодное партнёрство Win-Win, где взаимовыгодно побеждает каждая сторона — и есть принцип моего взаимодействия с партнёрами.

УПАКОВКА БРЕНДА, ИНФОПРОДУКТА и Техника создания линейки продуктов — Офферов

Сегодня все только и говорят, что об “упаковке” продукта или бизнеса. Часто под этим термином подразумевается дизайн, читабельные тексты и в лучшем случае юзабилити (понятность, удобство и простота использования сайта).

На самом же деле, элементами упаковки являются все точки соприкосновения с потенциальными и фактическими клиентами:

• Сайт, блог, посадочная страница
• Рекламная кампания
• Электронные письма
• Социальные сети
• Скрипты отдела продаж и клиентского сервиса
• Легенда компании
• Коммерческое предложение, маркетинг-кит и другие рекламные материалы
• Материалы на сторонних ресурсах
• Отзывы клиентов и сотрудников
• Видео, аудио и текстовый контент

BrandBook — BrandStory — LogoBook) — GuideLine 

ПОЛНАЯ ВЕРСИЯ — Руководство по использованию элементов фирменного стиля. Цели, миссия, ценности. Это то, что качественно и с индивидуальным подходом выполняет наш Продюсерский Центр!

Бренд-ФАКАПЫ — или Главные ошибки

• Мои клиенты — это все люди

Важно сделать так, чтобы потенциальный клиент почувствовал, что он пришел в то самое место, созданное специально для него. Если Вы будете ориентироваться на всех и каждого, то просто не сможете “зацепить” своего клиента. Лучшая стратегия здесь: создать отдельный продукт под отдельный сегмент целевой аудитории.

• Нет доверия = нет продаж

Практически вся аудитория клиентов — скептики. Им каждый день пытаются продать “волшебную пилюлю” от всех бед и проблем.

Поэтому главная задача — сформировать как минимум 3 самых больших доказательства того, что Вам можно доверять. (СМИ, отзывы, видеоотзывы)

• УТП — оффер

Уникальное торговое предложение — сердце любого бизнеса. С точки зрения аудитории, это причина, почему должны выбрать именно Вас и Вашу компанию.

Почему лучше заказать Uber, а не обычное такси? Четко сформулированный оффер (УТП) отвечает на эти и подобные им вопросы.

• Отсутствие персонализации

Время безликих товаров, услуг и бизнеса прошло. Клиенты хотят знать: кто Вы, где и как живете, что знаете и умеете. Им важно индивидуальное отношение. Они хотят безопасности на каждом этапе продаж. Другими словами, Вам нужен Личный Бренд! и Бренд Компании!

• Купи — Купи — Купи

Можно ли продать онлайн-предложение или бизнес «на земле» за дорого по телефону, если это первый контакт с потенциальным клиентом? Случаи бывают разные, но все же давайте смотреть на ситуацию трезво.

Необходимо продумать многошаговую кампанию, в процессе которой мы создадим и сформируем доверие клиента: почему у нас выгодней, какую поддержку обеспечиваем.

Рекламная кампания в 3+1 этапа — подогрев и доработка!

СЕНСОРНЫЙ БРЕНДИНГ

Восприятие человека строится на 5 чувствах: 
зрение, слух, вкус, осязание (кинестетика) и обоняние

Аромабрендинг, примеры которого также можно часто встретить во многих других сферах коммерческой деятельности, эффективно используется для достижения следующих результатов:

• наращивания объемов продаж;
• повышения узнаваемости бренда;
• увеличения времени нахождения покупателей в торговых залах;
• стимулирования покупательского интереса;
• активизации сотрудников компании;
• обеспечения потребительской удовлетворенности товаром.

Аромамаркетинг и Аромадизайн — это уже не ново, а вот мы предлагаем:
АРОМАБРЕНДИНГ — ЗАПАХ БРЕНДА — АРОМАЛОГОТИП
(Например, у этих брендов есть свои заахи: Sassofono, Stradivarius, Золотой Век, Luciano Carvari)

Изысканный аромат музыки  — Аудиобрендинг — это комплексный подход по формированию звукового образа бренда с расчетом на длительное использование. Такой образ складывается из звуковых констант, которые разрабатываются индивидуально под каждый бренд и могут адаптироваться для использования в разных точках контакта. Это один из каналов, который формирует аутентичное восприятие.

В нашем Продюсерском Центре есть разработка аудиоидентичности бренда, это очень актуально и современно, а главное — работает!

Аудиолого (и Аудио-ДНК) — это звуковой символ бренда. Комплексный подход к формированию звукового образа бренда. Очень круто работает на узнаваемость и привлечение.

Аудиоролик — в основном рекламный или цитируемый до 30 сек с диктором, Андрей Кадук — профессиональный ведущий и диктор, мы слаженно работаем в команде.

Музыкальный маркетинг — это коллаж бренда с музыкальной средой: вовлечение и использование образа певца, музыкальной группы или диджея в рамках какой-то рекламной кампании. Так бренд привлекает аудиторию знаменитости для своего собственного продвижения.

МЕДИА-ПЛАН к Событийному маркетингу — это весьма серьезная услуга, которая базируется на знаниях маркетинга, менеджмента, ивент-маркетинга, поведенческих принципов ЦА и бизнес-процессов.

Как заставить рекламу, промоушн и СОБЫТИЕ работать вместе, слаженно и эффективно? Вы будете ВЫГОДНО отличаться от конкурентов, если начнете применять эти знания или доверитесь нам, как профессионалам!

КАК монетизировать знания и опыт онлайн

• Идея, миссия, ценности и фундаментальные базовые составляющие Бренда
• Сайт + SEO
• Соцсети, система продвижения, контент-план
• Создание линейки продуктов
• Медиа-план, Ивент-маркетинг — события, план
• Емейл-маркетинг + чат-бот
• Реклама Гугл и Фб, объявления, группы
• Мероприятия в ФБ, взаимопиар
• Участие как спонсор, реклама на чужих ивентах, совместные вебинары, прямые эфиры и взаимопиар

Взаимополезность в конкуренции. Будь оригинален. Объединение.

Это в нашем обществе пока не очень понятные вещи… Но наша задача — прививать культуру бизнеса и правильной самодостаточной конкуренции, чтобы каждый был оригинален, а не жалкой копией кого-то. Чтобы бизнесы объединялись для взаимополезности и взаимопомощи!

Было принято для объединения и взаимопомощи использовать паблики в Фейсбук «EVENTS UA&RU» и Группу «Брендогенерация BrandUp» для взаимопиара и полезной информации. Нельзя в группах делать прямую рекламу, только полезности!

Мы сделаем и вышлем информацию о каждом Спонсоре и Партнере Ивента.

В перерывах нас угощали натуральным свежим кофе от Gangster Coffee Shop и фуршетом, а Лауреат «Голос Краины» Эмиль Вилонджа очень порадовал и многих удивил своим талантом и песнями!

Каждый отметил, что Кежуал-стиль намного душевнее и проще для общения и нетворкинга, чем официальный или вечерний дресс-код. Качественный подход к деловым знакомствам по европейскому стилю принес колоссальные колаборации и результаты партнерства. Интерактивный тренинг и сама атмосфера оставила в голове каждого знания и новые инсайты, а в душе — позитивные эмоции и творческий полет!

А вот несколько отзывов со страниц Фб:

Ждите видеоотзывы, профессиональные фото от «Геометрии» и еще Бонусы от нас!

Продюсерский Центр Монетизации Брендов — Мы всегда креативим для вас!